关税下降：订单回暖与风险犹存

中小企业“破局三策”从被动到主动

过去，美国市场占中国中小外贸企业出口的“半壁江山”，但关税战加速了订单转移。百川科技的医疗家具曾高度依赖美国客户，如今其墨西哥订单因本土化生产趋势逐渐减少，企业转而开拓中东、非洲等新兴市场 。消费电子企业及物智能则计划三年内布局东南亚，利用当地劳动力成本优势规避关税风险 。

政策红利也在助力企业“走出去”。2025年，中国与34个国家或地区实施自贸协定税率，中马（马尔代夫）自贸协定生效后96%的税目将实现零关税 。满洲里海关通过“企业享惠分析系统”，指导企业选择最优税率组合，2024年累计签发原产地证书1.1万份，为企业减免关税1.53亿元 。

2. 业务模型转型：从外贸主导到内外兼修

咔卡福集团曾是典型的出口型企业，国际业务占比60%。但董事长张艳坦言，未来将把国内业务提升至70%，“鸡蛋不能放在一个篮子里”。这一策略并非个例，许多企业通过电商平台、直播带货开拓内需市场，平衡国际形势波动 。

3. 技术赋能：从“人海战术”到“智能通关”

传统外贸依赖人工处理订单、库存和物流，效率低且易出错。而如今，企业生存的关键在于“用专业工具做专业事”。以ERP系统为例，其自动化、集成化功能成为中小企业应对订单激增的“刚需”：

订单处理自动化：系统自动接收、审核订单，并与库存、财务模块实时联动，减少人工干预。例如，某企业通过ERP将订单处理时间从2天缩短至2小时。

库存与物流优化：实时库存跟踪避免超卖，智能物流对接自动选择最优方案，降低30%的运输成本。

数据驱动决策：通过可视化报表分析客户需求、订单趋势，帮助企业调整生产计划，提升交付准时率 。

久火ERP：中小企业的“通关加速器”

1. 智能订单管理：生成报关单，销售订单，能够实时跟踪订单状态，打破部门之间的壁垒。

2. 关税成本测算：集成最新关税税率数据库，自动计算不同自贸协定下的税费成本，帮助企业选择最优通关方案。

3. 供应链协同：涵盖供应商、承运商、往来单位的信息，也同时涵盖销售、物流、采购、仓储、生产功能，保障供应链的上下游协同。

4. 风险预警：实时监测库存、交货期异常，及时触发预警，避免因延误导致的客户流失。

结语：在不确定性中寻找“确定性”

政策红利：善用自贸协定、原产地证书等工具，降低关税成本（如RCEP项下日本对羊绒制品的关税减让达1-2个百分点）。

技术杠杆：通过ERP等数字化工具提升运营效率，将人力从繁琐流程中解放，聚焦产品创新与市场开拓 。

“过去我们总说‘船小好调头’，但现在的小企业需要的是‘装上导航仪再调头’。”使用数字化工具的中小外贸企业，平均交货周期缩短，客户流失率降低，这印证了一个事实：订单增长是机遇，而用技术固化能力才是真正的护城河。

站在2025年的关口，中国中小企业需要的不仅是“抓住订单”，更是“重构生存逻辑”——把每一次国际形势的波动，变成打磨产品、优化流程、拥抱数字化的契机。毕竟，当潮水退去时，能站稳的永远不是靠运气，而是靠扎进土壤里的根系。